Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

即销售处理输出工作，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准受访者表示他们正在发展GTM 。调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，ROI、年高26%的基准企业转向客户情报来确定其参与时间
。但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，将来也会更重要。报告49%的年高企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，39%的基准企业利用客户情报来提供选择，占18%）  ，调查

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，交互式演示（45%）、基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，

更智能、

这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、

GTM
，其次是总渠道（16%）、

主要绩效指标

根据调查结果，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。即Go-to-Market，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销来源渠道（13%）
、调查发现
，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其中61%表示销售和营销协调是首要任务。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，13%）。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。营销处理输入工作 。22%向营销报告 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，